راهنمای جامع خرید از چین 2025

مزیت های خرید بی واسطه از چین

هزینه کمتر

چین از نظر منابع تولید، هزینه های پایین نیروی کار و زیرساخت ها غنی است، بنابراین تامین کالا از چین مقرون به صرفه است و منبع یابی مستقیم واسطه ها را حذف می کند، از هزینه های اضافی جلوگیری می کند و حاشیه سود را بهبود می بخشد.

زنجیره تامین غنی

به عنوان یک کشور تجاری بزرگ، دولت چین چندین سیاست (مانند تعرفه‌های ترجیحی، موافقت‌نامه‌های تجارت آزاد و غیره) را برای حمایت از زنجیره تامین تجارت خارجی تدوین کرده است که می‌تواند به تولیدکنندگان کمک کند کالاها را با سرعت و بدون دغدغه تحویل مقصد دهند.

کیفیت و تکنولوژی بهتر

امروزه، به لطف زیرساخت های بهبود یافته و فناوری تولید، تا زمانی که بتوانید تامین کنندگان قابل اعتمادی را پیدا کنید، نیازی به نگرانی در مورد کیفیت "ساخت چین" ندارید.

انعطاف پذیری و سفارشی سازی

با کار مستقیم با تامین کنندگان چینی، می توانید محصولات خود را سفارشی کنید، مانند اضافه کردن لوگوی برند خود، تغییر جزئیات و طراحی بسته بندی. این به شما کمک می کند تا در بازار رقابتی تر باشید و با قیمت بالاتری بفروشید.

آخرین مراحل برای خرید مستقیم از چین

محصولات خوبی را بیابید که می توانند سودآور باشند

قبل از شروع سفر تجارت خارجی خود، باید بازار هدف خود را بشناسید. محصول خوبی را پیدا کنید که تقاضای بالقوه یا بازار داشته باشد. اطمینان حاصل کنید که کالاهای وارداتی قابل فروش هستند تا حداقل بتوانید بفروشید حتی اگر سود قابل توجهی کسب نکنید.

به عنوان مثال، میدانیم که شیائومی به عنوان یک شرکت تلفن همراه هوشمند شروع به کار کرد. همانطور که بازار گوشی‌های هوشمند رقابتی‌تر می‌شد، آن‌ها تحقیقات بازار کاملی انجام دادند و یک فرصت «اقیانوس آبی» را در دستگاه‌های تصفیه هوا پیدا کردند. آنها خط تولید دستگاه تصفیه هوای شیائومی را راه اندازی کردند و به سرعت بازار را تسخیر کردند.

با فرهنگ تجارت چینی آشنا شوید

چین تاریخ طولانی دارد و فرهنگ سنتی آن عمیقاً بر فرهنگ تجاری آن تأثیر گذاشته است. اغلب گفته می شود که چین یک "جامعه رابطه ای" است. درک جنبه های زیر از فرهنگ کسب و کار می تواند به شما کمک کند تا به طور موثر در چین تجارت کنید:

سلسله مراتب و فرهنگ احترام

 بر سر میز شام: معمولاً میزبان یا فردی که بالاترین رتبه را دارد خوردن را شروع می کند و در حین خوردن می توان چند کلمه مثبت نیز گفت. هنگام خوراک خوردن ، برای نشان دادن احترام، لیوان نوشیدنی باید کمی پایین تر از لیوان بزرگتر یا فرد درجه یک باشد.

فرهنگ همکاری و هماهنگی

 برد-برد: درست مانند همکاری هواوی با تامین کنندگانش، تجارت در چین نیز به مفهوم برد-برد اهمیت زیادی می دهد. بنابراین، فقط بر روی علایق خود تمرکز نکنید.

 هارمونی: در فعالیت های تجاری چین، اکثر مردم ترجیح می دهند اختلافات را از طریق مذاکره و ارتباط حل کنند. بنابراین، هنگام بروز تعارض، از عکس العمل های فوری خودداری کنید. تلاش برای حل هماهنگ مشکل برای هر دو طرف مفید است.

حیا و فرهنگ قدیمی

 فروتنی: در تجارت، دیگران ممکن است شما را تحسین کنند. حتی اگر به چیزی دست یافته اید، درباره آن لاف نزنید. می‌توانید با فروتنی بگویید: «شرکت ما هنوز جای پیشرفت زیادی دارد» یا «ما هنوز باید از شما یاد بگیریم».

 خود را پایین نگه دارید: چینی ها افتخار می کنند که ثروت خود را به رخ نکشند. متواضعانه رفتار کنید تا از برانگیختن حسادت و رنجش دیگران جلوگیری کنید.

فرهنگ تشریفات و آداب

 چیدمان صندلی: در ضیافت های تجاری چینی، چیدمان صندلی بسیار مهم است. معمولا میزبان روی صندلی اصلی می نشیند. افراد مسن تر و بالاتر در نزدیکی میزبان می نشینند. اگر از چیدمان صندلی مطمئن نیستید، بهتر است با فروتنی در پشت بنشینید.

 هدیه دادن: هنگام شرکت در یک رویداد تجاری چینی، بهتر است دست خالی حضور پیدا نکنید. حتی هدایای کوچک نشان دهنده حسن نیت است. یک هدیه با بسته بندی زیبا برای ارائه در ابتدا یا انتهای بازدید خود بیاورید. در انتخاب هدایای خود مراقب باشید: از ساعت (در زبان چینی مانند صدای "خداحافظ") و قیچی (به معنی بدشانسی) اجتناب کنید.

تامین کنندگان قابل اعتماد را پیدا کنید

در حالی که باید به دیگران احترام بگذارید، درک کنید و به آنها اعتماد کنید، یافتن افراد قابل اعتماد حیاتی است. برای یافتن یک تامین کننده قابل اعتماد، در مورد اعتبار و گواهینامه های آنلاین آنها تحقیق کنید. اطمینان حاصل کنید که آنها قادر به تولید محصولات با کیفیت و مطابق با استانداردهای شما هستند. در صورت امکان شخصاً از کارخانه آنها بازدید کنید تا محیط تولید و تجهیزات را بررسی کنید.

کانال های پیشنهادی برای یافتن تامین کنندگان:

منابع آنلاین

کانال‌های پیشنهادی برای تأیید صلاحیت‌های تامین‌کننده:

با تامین کنندگان خود تماس بگیرید

پس از انتخاب یک تامین کننده خوب، به یاد داشته باشید که با آنها در تماس باشید. ارتباط منظم به شما کمک می کند اعتماد ایجاد کنید، بازار چین را درک کنید و از تغییرات آداب و رسوم و حمل و نقل مطلع باشید.

هرچه اطلاعات بیشتری جمع آوری کنید، برای کسب و کار آینده شما بهتر است. این به شما مبنایی برای مذاکرات قیمت می‌دهد و به جلوگیری از فریب خوردن توسط تامین‌کنندگان بی‌وجدان یا مواجهه با مغایرت‌های محصول به دلیل ارتباط نادرست کمک می‌کند.

مذاکره را یاد بگیرید

هنگام تجارت با چینی ها، باید مذاکره را یاد بگیرید. والمارت توانست قبل از سایر برندها بازار چین را تصاحب کند زیرا زمان زیادی را صرف مطالعه بازار چین کرد. آنها یاد گرفتند به یکدیگر احترام بگذارند و در مذاکرات انعطاف پذیر باشند. اگر نمی دانید چگونه مذاکره کنید، کسب درآمد در بازار چین دشوار است.

هنگام مذاکره تجارت واردات و صادرات با تامین کنندگان چینی، بر روی زمینه های زیر تمرکز کنید:

 قیمت: پیشنهاد اولیه، قیمت عمده تخفیف، قیمت همکاری بلند مدت.

 پرداخت: روش پرداخت، شرایط پرداخت.

 زمان تحویل: چرخه تحویل، جریمه تاخیر در تحویل، زمان سفارش تسریع شده.

 کیفیت: استانداردهای کیفیت، بازرسی کیفیت، شرایط تضمین کیفیت.

 بسته بندی و برچسب زدن: الزامات بسته بندی، محتوای برچسب گذاری، نیازهای بسته بندی سفارشی.

 حمل و نقل و تدارکات: حالت حمل و نقل، هزینه حمل و نقل، بیمه حمل و نقل.

 شرایط قرارداد: محتوای قرارداد، مسئولیت نقض قرارداد، مکانیسم حل اختلاف.

 خدمات پس از فروش: خدمات پس از فروش، سیاست بازگشت و تعویض.

 حداقل مقدار سفارش: حداقل مقدار سفارش، مقدار سفارش آزمایشی.

 حقوق مالکیت فکری: حمایت از حقوق مالکیت معنوی، حقوق استفاده از برند و هزینه ها.

درخواست نمونه و کیفیت نمونه تست

قبل از ثبت سفارش، می توانید از تامین کننده نمونه بخواهید که به شما کمک می کند تا کیفیت محصول، مشخصات و سایر جزئیات را تایید کنید. بسیاری از تفاوت ها را نمی توان در تصاویر و فیلم ها مشاهده کرد و تنها با دریافت محصولات می توان به طور کامل تأیید کرد.

هنگام انتخاب کارخانه برای مشتریان خود، ابتدا نمونه ها را درخواست می کنیم، آنها را غربال می کنیم و برای بررسی به مشتریان خود ارسال می کنیم و پس از تأیید عدم وجود خطا، سفارش تولید می دهیم. این می تواند به طور موثر ریسک را کنترل کند و زمان را کاهش دهد و ضرر اقتصادی ناشی از تصویر با واقعیت مطابقت ندارد.

نمونه فرآیند بازرسی:

•  مشخصات و مقدار نمونه را تأیید کنید.
•  بسته را بررسی کنید و مقدار آن را بررسی کنید.
•  ظاهر محصول را بررسی کنید
•  برچسب محصول را بررسی کنید.
•  بررسی مشخصات محصول
•  تست عملکرد محصول
•  مواد محصول را بررسی کنید.
•  کیفیت محصول را ارزیابی کنید.
•  ایمنی محصول را تضمین کنید.
•  با نمونه های مورد انتظار و تفاوت های اسناد مقایسه کنید.
•  بازخورد ارائه دهید و تنظیمات را انجام دهید.

آشنایی با شرایط حقوقی و قراردادی

هنگام تهیه منبع از چین، باید قوانین و مقررات مربوطه چینی را بدانید تا از روند روان اطمینان حاصل کنید. درک شرایط قرارداد نیز مهم است. شرایطی را فهرست کنید که از حقوق شما محافظت می کند تا از اختلافات قراردادی و دردسرهای غیر ضروری جلوگیری کنید و در وقت ارزشمندتان صرفه جویی کنید.

در اینجا چند قانون و مقررات برای مرجع شما آورده شده است:

•  قانون قراردادهای جمهوری خلق چین
•  قانون بازرسی کالاهای وارداتی و صادراتی جمهوری خلق چین
•  قانون گمرکی جمهوری خلق چین
•  قانون جمهوری خلق چین در مورد کیفیت محصول
•  قانون جمهوری خلق چین در مورد حمایت از حقوق و منافع مصرف کنندگان
•  قانون مالکیت معنوی جمهوری خلق چین
•  قانون جمهوری خلق چین در مورد حفاظت از محیط زیست
•  قانون جمهوری خلق چین در برابر رقابت ناعادلانه
•  قانون کار جمهوری خلق چین
•  قانون جمهوری خلق چین در مورد اداره جمع آوری مالیات
•  قانون ضد انحصار جمهوری خلق چین
•  قانون تجارت الکترونیکی جمهوری خلق چین

سفارشات و تحویل را تایید کنید

اپل این اشتباه را مرتکب شده است. در سال 2016، انتشار محصولات جدید و برنامه های تولید اپل به شدت تحت تاثیر عدم تایید سفارشات با تامین کنندگان کلیدی در زمان مناسب قرار گرفت. این امر باعث نارضایتی مصرف کنندگان شد و بر سهم بازار اپل تأثیر گذاشت.

برنامه ریزی حمل و نقل و لجستیک

برنامه ریزی حمل و نقل و تدارکات نیز می تواند یک چالش باشد. اگر تجربه و زمان کافی ندارید، کار با یک باربری حرفه ای بین المللی را در نظر بگیرید. اگر زمان کافی برای یادگیری دارید، تنظیم کل فرآیند تدارکات به تنهایی می تواند بدون دردسر باشد.

بنابراین، چگونه تدارکات خود را ترتیب می دهید؟

•  با توجه به کالای خود یک روش حمل و نقل مناسب انتخاب کنید.
•  یک شرکت تدارکات یا حمل و نقل قابل اعتماد پیدا کنید.
•  پیشنهادات و خدمات را مقایسه کنید و قرارداد حمل و نقل امضا کنید.
•  تهیه اسناد ترخیص کالا از گمرک و انجام تشریفات گمرکی.
•  ترتیب خدمات انبارداری و تحویل نهایی.

به کارخانه بازخورد بدهید و تنظیمات را انجام دهید

H&M، پیشروترین خرده فروش پوشاک در جهان، نتوانسته بود مشکلات لجستیکی و کیفیت را با تامین کنندگان چینی خود به موقع حل کند و در نتیجه برخی از اقلام موجودی بیش از حد و برخی دیگر از انبار خارج شد. عدم تنظیم به موقع کیفیت محصول نیز به اعتبار آن لطمه زد و منجر به از دست دادن قابل توجه مشتریان شد.

ارائه بازخورد و ایجاد تنظیمات برای تامین کنندگان اغلب فراموش می شود. اگر از تامین کننده فعلی خود راضی هستید و قصد دارید یک رابطه طولانی مدت برقرار کنید، حتما بازخورد به موقع در مورد مسائل مربوط به محصول ارائه دهید. این کار دفعه بعد شما را از دردسر نجات می دهد و به جلوگیری از تکرار اشتباهات مشابه کمک می کند.

سوالات متداول

کیفیت محصولات ساخت چین چیست؟

بسیاری از مردم ممکن است تصویری کلیشه ای از "ساخت چین" به معنای محصولات ارزان داشته باشند. با این حال، در طول سال ها، ساخت چین بسیاری از محصولات با تکنولوژی بالا و با کیفیت بالا تولید کرده است.

فناوری ساخت چین همیشه قوی بوده و کیفیت محصول می تواند بسیار خوب باشد. مشکل این است که برخی افراد کورکورانه هزینه ها را کاهش می دهند تا سود را افزایش دهند و در نتیجه کیفیت پایینی دارند. شما و شرکایتان باید استراتژی های کنترل کیفیت را از قبل برای جلوگیری از محصولات با کیفیت پایین ایجاد کنید.

حاشیه سود محصولات چینی چیست؟

حاشیه سود محصولات وارداتی از چین بسته به صنعت متفاوت است. بر اساس داده های آنلاین، بیشترین حاشیه سود در کفش و پوشاک، لوازم خانگی و اسباب بازی وجود دارد که به 30 تا 60 درصد می رسد. با این حال، سود واقعی به عواملی مانند هزینه های تولید، لجستیک و قیمت گذاری محصول بستگی دارد. شما باید بتوانید این جنبه ها را مدیریت و متعادل کنید.

آیا واردات از چین بی خطر است؟

چین از نظر سیاسی ثبات دارد و نظم و قانون خوبی دارد و به طور کلی واردات از چین امن است. با این حال، برخی ابهامات بر ایمنی تأثیر می گذارد، مانند اینکه آیا تأمین کنندگان واجد شرایط هستند، آیا محصولات با قوانین و مقررات مطابقت دارند یا خیر، آیا لجستیک ایمن است یا خیر، و غیره. صبر و توجه به این جزئیات لازم است.

آیا نمایندگی های تامین منابع چینی قابل اعتماد هستند؟

اگر یک نماینده خرید از چین معتبر و حرفه ای پیدا کنید، می تواند در زمان شما صرفه جویی زیادی کند و به شما کمک کند از بسیاری از خطرات جلوگیری کنید.

با این حال، برخی از عوامل ممکن است خود را به عنوان عوامل قانونی معرفی کنند، اما در واقع کلاهبردار هستند. همیشه ثبت شرکت و پروانه کسب و کار نماینده را بررسی کنید تا از قانونی بودن آنها مطمئن شوید.

نتیجه گیری

پس از خواندن این مقاله، اکنون می دانید که چگونه مستقیماً از چین منبع تهیه کنید و بسیاری از جزئیاتی را که حتی افراد با تجربه نیز ممکن است از آن آگاه نباشند، درک می کنید. زمان آن فرا رسیده است که این دانش را عملی کنیم.

اگر گیر کردید، 1688cargo می تواند کمک کند. ما راه حل های سفارشی خرید از چین را برای صرفه جویی در وقت و هزینه شما ارائه می دهیم.